La negociación se centra en el establecimiento de las relaciones humanas idóneas para resolver un conflicto. Formular adecuadamente una propuesta puede influir positivamente en la percepción que se tiene de la misma, y el resultado que se obtenga. Se dice que negociar es un arte porque llega a triunfar quien tiene dominio de sí mismo y de la situación, de ahí que la negociación debe trabajarse bajo una estrategia efectiva.
¿QUÉ LOGRARÁS?
- Reconocer la importancia de ser un buen negociador y la necesidad que tenemos de negociar en muchos ámbitos de nuestra vida.
- Identificar los diferentes momentos de la negociación, y la importancia de prepararnos adecuadamente antes de emprender el proceso de negociar.
- Identificarás los principios de una negociación estratégica, basada en la preparación y en la definición de un plan y estrategia a seguir, en lugar de la precipitación, la presión y la prisa.
- Reconocerás la importancia de separar a las personas del problema, haciéndote responsable de tus propias percepciones e interpretaciones con respecto a la postura de la otra persona.
MATERIALES
DURACIÓN:
Para alcanzar el objetivo propuesto, este curso está diseñado para realizarse en un tiempo aproximado de 2:30 horas de estudio, a través de actividades sencillas y la revisión de materiales audiovisuales y escritos.
COSTO:
$460 pesos mexicanos
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS:
- Adobe Acrobat Reader o software libre para abrir archivos PDF.
- Reproductor de audio y video.
- Conexión a internet.
DEMOS EL SIGUIENTE PASO
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